Marketing Moderno, Salvador Trinxet

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¿Qué son los llamados “Programas de Afiliados”?

Salvador Trinxet Llorca – Según Esteban Owen los llamados “Programas de Afiliados”, donde el concepto central es la conformación de una fuerza de ventas ilimitada, sin las responsabilidades de una relación contractual y, sobre todo, a la que sólo hay que pagarle en base a resultados, es decir, una porción porcentual de las ventas que los Asociados o Afiliados realizan efectivamente. El tan anhelado “riesgo cero”. Si bien los Programas de Afiliados tienen una larga historia en el llamado “mundo real”, la evolución de Internet ha significado un verdadero salto cuantitativo y cualitativo, no sólo derribando barreras geográficas y poniendo mercados potencialmente ilimitados al alcance de cualquier persona con espíritu emprendedor y una cuota de tesón. Pero también ha puesto una cantidad de herramientas tecnológicas sofisticadas y de costos sumamente accesibles a disposición de pequeñas organizaciones, cuando no de individuos que saben llevar adelante su propio emprendimiento. Así, por ejemplo, ahora es muy fácil para cualquiera no sólo contar con estadísticas globales de las visitas a su sitio web, sino también, y sobre todo, rastrear algunos datos vitales sobre determinadas visitas y determinados usuarios en particular. Para llevar adelante un Programa de Afiliados con base en Internet, usted querrá saber de dónde vino cada uno de sus visitantes, quién los “referenció”, cuál de esos visitante realizó una compra y, por lo tanto, a quién deberá abonarle la comisión correspondiente.

¿A qué se refiere el Marketing Multinivel?

Salvador Trinxet – El concepto es tan sencillo como extraordinariamente poderoso en su fuerza multiplicadora comenta Owen. Cada Asociado o Afiliado no sólo vende sus productos, sino que además recluta a otros Afiliados que también venderán sus productos y reclutarán a otros Afiliados que venderán y así sucesivamente. De manera que cada Afiliado recibirá una comisión por sus propias ventas, y también recibirá una comisión (normalmente algo menor) por las ventas de sus Sub-Afiliados. La magia de un buen Programa de Afiliados Multinivel, desarrollado con el respaldo de un buen software, es que permite a cualquier pequeña empresa, o incluso a cualquier emprendedor individual, potenciar su fuerza de ventas.

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